Outbound für Startups: Von Null auf Pipeline.

Sobald ihr wisst, für wen ihr euer Produkt baut. Ihr braucht kein fertiges Produkt, ein MVP reicht. Viele unserer Startup-Kunden starten Outbound parallel zur Produktentwicklung, um frühzeitig Feedback und erste Letters of Intent zu sammeln. Der falsche Zeitpunkt: wenn ihr noch nicht definieren könnt, wer euer idealer Kunde ist.

Deutlich weniger als ein Sales Hire. Unsere Startup-Pakete starten bei einem Bruchteil dessen, was ein Junior SDR kosten würde. Tool-Kosten von etwa 200 bis 400 Euro pro Monat für E-Mail-Infrastruktur und Lead-Daten kommen dazu. Im Erstgespräch rechnen wir gemeinsam durch, was für eure Stage und euer Budget sinnvoll ist.

Beides. In der Early Stage sollten Founder definitiv selbst die Gespräche führen. Niemand versteht das Produkt besser. Aber Prospecting, Listenbau, E-Mail-Infrastruktur und Sequenzen können ausgelagert werden. Wir füllen euren Kalender, ihr führt die Meetings. Sobald die Messaging-Frameworks stehen, könnt ihr einen SDR mit getestetem Playbook einstellen.

Die E-Mail-Infrastruktur steht nach 48 Stunden. Das Warm-up läuft 14 Tage. Ab Woche 3 gehen die ersten Kampagnen raus. Die meisten Startups haben innerhalb von 30 Tagen nach Projektstart ihre ersten qualifizierten Meetings im Kalender. Garantie: wir arbeiten kostenlos weiter, bis wir Leads für dich generiert haben.

Wir starten mit Hypothesen. Wer hat das Problem, das ihr löst? In welchen Branchen? Bei welcher Unternehmensgröße? Wer trifft die Kaufentscheidung? Daraus bauen wir 2 bis 3 ICP-Varianten und testen jede mit separaten Kampagnen. Nach 3 bis 4 Wochen zeigen die Daten, welches Segment am besten reagiert. Das wird euer Fokus-ICP.

Unser Fokus liegt auf B2B. Für B2C Startups ist Outbound in der Regel nicht der richtige Kanal, weil Deal Sizes zu klein und die Zielgruppe zu breit ist. Ausnahmen: B2B2C-Modelle, bei denen ihr Unternehmen als Kunden gewinnt. Oder High-Ticket B2C mit klar definierbaren Zielgruppen. Im Erstgespräch klären wir, ob Outbound für euer Modell Sinn macht.

Ja. Wir haben mehreren Startups geholfen, per Cold E-Mail und LinkedIn systematisch VCs, Angels und Family Offices anzusprechen. Das Prinzip ist das gleiche wie bei Kunden-Outreach: kuratierte Listen, personalisierte Nachrichten, Follow-ups. Statt eines Produkt-Pitchs geht es um Traction, Marktgröße und Team. Wir passen die Ansprache an die Investment-These des Investors an.

Dann übergeben wir. Alles, was wir aufgebaut haben (Sequenzen, ICP-Definitionen, Lead-Listen, Playbooks, Einwand-Behandlung), geht an euren neuen Sales Hire. Die Person muss nicht bei null anfangen, sondern übernimmt ein funktionierendes System. Viele unserer Startup-Kunden arbeiten 3 bis 6 Monate mit uns und holen dann ihren ersten SDR.

Das hängt von eurer Zielgruppe und eurem Angebot ab. Richtwert: Pre-Seed Startups generieren typischerweise 8 bis 15 qualifizierte Meetings pro Monat. Seed bis Series A Startups mit besserem Product-Market Fit erreichen 15 bis 30 Meetings. Im Erstgespräch geben wir euch eine realistische Einschätzung basierend auf eurer spezifischen Situation.

Schlecht gemachtes Cold E-Mail ist veraltet. Personalisierte Sequenzen mit relevantem Trigger und konkretem Value-Prop funktionieren besser denn je. Reply Rates zwischen 5 und 20 Prozent sind realistisch, je nach Zielgruppe und Messaging. Entscheider erwarten heute professionelles Outreach. Generische Templates fliegen sofort raus.