Leadgenerierung-Agentur: was ein Lead wirklich kostet.
Was ein qualifizierter B2B-Lead wirklich kostet, wie viele Kontakte ein Termin braucht und woran du eine Agentur erkennst.
Vier Stufen, und nur zwei davon sind ein Lead.
Der Preis pro Lead sagt nichts, solange nicht feststeht, ab welcher Stufe gezählt wird. Vier Stufen, mit den gemessenen Mengen.
„Wir haben 5.000 Firmen in der Liste. Sind das 5.000 Leads?“
Eine Firma in der Zielgruppe, mit erreichbarer Person und geprüfter Adresse
Kein Signal, kein Anlass, kein Interesse: nur die Erlaubnis, sie einmal anzusprechen
Wer diese Menge als Lead verkauft, verkauft Listen und nennt es Leadgenerierung
Der einzige ehrliche Preis auf dieser Stufe ist ein Preis pro Datensatz
Sechs Fragen, bevor du eine Agentur beauftragst.
Diese sechs Fragen gelten für jeden Anbieter im Markt, uns eingeschlossen.
Ab welcher Stufe zählt ein Lead?
Die wichtigste Frage im ganzen Gespräch, und die am seltensten gestellte. Zwischen Kontakt und Termin liegt in unseren Zahlen der Faktor 1.400. Ein Anbieter, der bei Stufe eins zählt, kann jeden Preis pro Lead unterbieten und liefert trotzdem nichts, worauf jemand zurückrufen kann.
Gibt es veröffentlichte Zahlen?
Nicht eine Referenzkachel, sondern eine Auswertung mit Fallzahl, Zeitraum und den Fällen, in denen es nicht funktioniert hat. Wer nach vier Jahren im Markt keine einzige Zahl offen hat, hat entweder nicht gemessen oder das Ergebnis gefällt ihm nicht.
Wer schreibt und von welcher Domain?
Läuft die Kampagne über eure Hauptdomain oder über eine ähnlich aussehende Zweitdomain? Zweitdomains sind üblich und richtig, aber ihr solltet wissen, wem sie nach der Kündigung gehören und was mit ihrem Ruf passiert.
Woher kommen die Daten?
Wer auf diese Frage nur den Namen einer Datenbank nennt, arbeitet mit gekauften Listen. Die Antwort, die ihr hören wollt, nennt die Quellen, die Reihenfolge und die Prüfung: wie wird eine Adresse bestätigt, bevor sie angeschrieben wird.
Was passiert, wenn die Zahl nicht kommt?
Ein Retainer ohne Konsequenz ist eine Miete. Es muss nicht Geld zurück heißen, aber es muss etwas heißen: weiterarbeiten ohne Rechnung, Ziel nachverhandeln, Ausstieg ohne Frist. Steht das nicht im Vertrag, war es nie geplant.
Steht die Rechtslage im Angebot?
B2B-Ansprache per Mail und Telefon ist in Deutschland nicht pauschal erlaubt, und der Unterschied zwischen erlaubt und abgemahnt liegt in Details, die vor der ersten Kampagne geklärt gehören. Kommt das Thema erst auf eure Nachfrage, hat es niemand geprüft.
Unsere Zahlen liegen offen
Jede Mengenangabe auf dieser Seite lässt sich nachlesen. Vier Texte mit den Rohzahlen, der Methodik und den Stellen, an denen es nicht funktioniert hat. Das kannst du gegenrechnen und widerlegen, ein Logo-Raster nicht.
1.000 validierte Leads.
Auf uns.
Kein Pitch-Call. Kein Abo. Keine Kreditkarte. Wir recherchieren ein konkretes 1.000-Kontakt-Sample für deinen ICP, damit du selbst siehst wie unser Output aussieht.
- 1.000 validierte B2B-Kontakte nach deinem ICP
- Firmographics + Buying-Personas + verifizierte E-Mails
- Bounce-Rate unter 3% garantiert
- CSV + CRM-Import-Ready (Pipedrive, HubSpot, Close)
- Lieferung in 48h nach ICP-Freigabe
Wann ihr keine Agentur braucht.
Vier Lagen, in denen ein Retainer Geld kostet und das eigentliche Problem nicht anfasst.
Euer Angebot sieht bei jedem Abschluss anders aus. Dann produziert Leadgenerierung teure Gespräche ohne Muster, und das löst kein Dienstleister für euch. Erst das Angebot schärfen, dann Reichweite kaufen.
Niemand bei euch nimmt zeitnah den Hörer ab. Antworten wollen innerhalb von Stunden bearbeitet werden, nicht am Freitag gesammelt. Ohne diese Person verpufft jede Kampagne, unabhängig davon, wer sie fährt.
Ihr braucht nur Adressen. Dann zahlt ihr für einen Retainer, was eine Liste kostet. 24 aufbereitete Branchenlisten mit festen Preisen stehen unter /lead-listen-kaufen.
Der Auftragswert trägt die Akquisekosten nicht. Bei rund 1.400 Kontakten je Termin muss am Ende ein Abschluss stehen, der diesen Aufwand rechtfertigt. Rechnet das einmal durch, bevor ihr irgendwo unterschreibt.
Häufige Fragen.
Die ehrliche Antwort beginnt mit einer Gegenfrage: ab welcher Stufe zählt ihr? Zwischen einem kontaktierten Betrieb und einem Termin im Kalender liegt in unseren eigenen Zahlen der Faktor 1.400. Wer bei Stufe eins zählt, kann jeden Preis pro Lead unterbieten. Wir rechnen am Termin, und die Basis dafür ist offen: 31.635 kontaktierte Betriebe in 101 Tagen, 3,76 Prozent Antwortrate, 2,6 interessierte Antworten je tausend Kontakten, am Ende 23 Termine. Was das für euch heißt, hängt an Zielgruppe, Auftragswert und Angebot, und genau das rechnen wir im Erstgespräch an euren Zahlen durch, statt hier einen Paketpreis hinzuschreiben.
Vier Dinge, und jedes davon kann auch schiefgehen. Erstens die Zielgruppe scharf definieren, inklusive der Firmen, die ausdrücklich nicht angesprochen werden. Zweitens die Liste bauen und die Adressen prüfen, statt eine Datenbank abzugreifen. Drittens die Ansprache fahren, bei uns über Mail, LinkedIn und Telefon als Nachfassen. Viertens die Antworten qualifizieren und den Termin an euren Vertrieb übergeben, sauber dokumentiert im CRM. Was eine gute Agentur zusätzlich tut: sagen, wann sie euch nicht braucht.
Beim Listenkauf bekommt ihr Datensätze und macht die Ansprache selbst. Das ist deutlich billiger und für viele der richtige Weg, wenn im Haus jemand die Kampagne fahren kann. Leadgenerierung als Leistung heißt, dass jemand anders die Ansprache übernimmt und ihr erst ins Spiel kommt, wenn ein Gespräch zustande kommt. Beides bieten wir an, und im Erstgespräch sagen wir offen, welches der zwei für euch das bessere ist.
Nicht pauschal, und der Unterschied liegt im Detail. Bei der E-Mail-Ansprache im B2B kommt es auf ein berechtigtes Interesse an, auf die Ansprache an geschäftliche Adressen und auf eine saubere Widerspruchsmöglichkeit. Beim Telefon gelten engere Regeln, deshalb rufen wir nur Betriebe an, die vorher schon eine Nachricht von uns gesehen haben. Wir haben die Rechtslage samt der Formulierungen, die Ärger machen, offen aufgeschrieben.
Infrastruktur, Zielgruppe und Listen stehen in den ersten zwei Wochen. Ab Woche drei gehen die ersten Kampagnen raus, erste Gespräche entstehen erfahrungsgemäß nach vier bis sechs Wochen. Der Zeitplan hängt weniger an uns als an euch: wie schnell Zugänge da sind, wer die Zielgruppe freigibt und ob jemand die Antworten zeitnah bearbeitet. Unsere Zusage sind 20 bis 30 Termine im Monat im laufenden Betrieb, und wir arbeiten kostenlos weiter, bis wir Leads für euch generiert haben. Kein Kleingedrucktes, kein Sternchen.
Für Unternehmen, deren Angebot bei jedem Abschluss anders aussieht, weil dann kein Muster entsteht. Für Teams, in denen niemand Antworten zeitnah bearbeitet. Und dann, wenn der Auftragswert die Akquisekosten nicht trägt: bei rund 1.400 Kontakten je Termin muss am Ende ein Abschluss stehen, der diesen Aufwand rechtfertigt. Wir sagen das im Erstgespräch, auch wenn es uns den Auftrag kostet.
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Was unsere Kunden sagen
20-30 Termine pro Monat. Echte Pipelines, echte Stimmen.
- 20Opportunities in 13 Tagen
"Das Team von Grundwerk Digital hat das komplette Onboarding innerhalb von 5 Tagen abgeschlossen. Nach 13 Tagen hatten wir bereits 20 neue Opportunities in unserer Pipeline."
Lasse PetryCo-Founder, Peer Studios - 240kARR closed in 74 Tagen
"28 Termine, davon mehr als 240k Dealsize closed, in nur 74 Tagen. Das Team von Grundwerk lebt AI und pusht unsere Sales-Prozesse mit minimalem internem Aufwand."
Tim KuestersGeschäftsführer, Birdsview - 172Leads in 3 Monaten
"Mit Grundwerk konnten wir 172 Leads in 3 Monaten generieren und davon 14 Aufträge bzw. Neukunden gewinnen."
Stephan MeineckeGeschäftsführer, greenlovers - 2,7xROI in 3 Monaten
"Mit Grundwerk Digital konnten wir innerhalb von 3 Monaten den ersten Abschluss mit einem ROI von 2,7 für uns gewinnen."
Philipp KöhnleinGeschäftsführer, cervis - 20Opportunities in 13 Tagen
"Das Team von Grundwerk Digital hat das komplette Onboarding innerhalb von 5 Tagen abgeschlossen. Nach 13 Tagen hatten wir bereits 20 neue Opportunities in unserer Pipeline."
Lasse PetryCo-Founder, Peer Studios - 240kARR closed in 74 Tagen
"28 Termine, davon mehr als 240k Dealsize closed, in nur 74 Tagen. Das Team von Grundwerk lebt AI und pusht unsere Sales-Prozesse mit minimalem internem Aufwand."
Tim KuestersGeschäftsführer, Birdsview - 172Leads in 3 Monaten
"Mit Grundwerk konnten wir 172 Leads in 3 Monaten generieren und davon 14 Aufträge bzw. Neukunden gewinnen."
Stephan MeineckeGeschäftsführer, greenlovers - 2,7xROI in 3 Monaten
"Mit Grundwerk Digital konnten wir innerhalb von 3 Monaten den ersten Abschluss mit einem ROI von 2,7 für uns gewinnen."
Philipp KöhnleinGeschäftsführer, cervis
- 12Events betreut
"Mit Grundwerk Digital konnten wir neue Business Opportunities in kürzester Zeit abschließen und werden individuell und professionell betreut. 12 Events, 397 generierte Leads."
Ingo BoldtGeschäftsführer, Smart Bridges "Die Zusammenarbeit mit GWD war geprägt von viel Beratung und Unterstützung unseren Email-Outreach zu professionalisieren und zum Erfolg zu bringen."
Nico StöckelOur Greenery"Die Beratung ist auf den Punkt, das Know-how wirklich hilfreich und immer wieder kommen Impulse, auf die wir alleine wahrscheinlich nicht gekommen wären."
Marc MeyerGeschäftsführer, echte Media"Top engagiertes und professionelles Team. Grundwerk reagiert flexibel und schnell auf neue Situationen."
TassiloGeschäftsführer, XDi- 12Events betreut
"Mit Grundwerk Digital konnten wir neue Business Opportunities in kürzester Zeit abschließen und werden individuell und professionell betreut. 12 Events, 397 generierte Leads."
Ingo BoldtGeschäftsführer, Smart Bridges "Die Zusammenarbeit mit GWD war geprägt von viel Beratung und Unterstützung unseren Email-Outreach zu professionalisieren und zum Erfolg zu bringen."
Nico StöckelOur Greenery"Die Beratung ist auf den Punkt, das Know-how wirklich hilfreich und immer wieder kommen Impulse, auf die wir alleine wahrscheinlich nicht gekommen wären."
Marc MeyerGeschäftsführer, echte Media"Top engagiertes und professionelles Team. Grundwerk reagiert flexibel und schnell auf neue Situationen."
TassiloGeschäftsführer, XDi
"Das Grundwerk Digital Scraping Team hat für CCV überaus akkurate Leads aus mehreren Deutschen Bundesländern gezogen."
Michael FischerSales Lead SME Payment Solutions, CCV"Grundwerk Digital hat mit uns erfolgreiche LinkedIn und Email-Kampagnen durchgeführt und bei der Implementierung von top-aktuellen Outreach-Prozessen höchst professionell beraten."
Alexander Kohlerpplwise"Wir haben wesentlich mehr Leads generiert und vor allem sind unsere Leads sehr viel hochwertiger als das die Jahre davor war."
Andreas GlemserGeschäftsführer, COCOMIN AG"Sehr gutes Konzept und ein wirklich professioneller Ansatz im Bereich Outreach und Partnerschaften."
Jackomo KallenGeschäftsführer, Digital Now"Das Grundwerk Digital Scraping Team hat für CCV überaus akkurate Leads aus mehreren Deutschen Bundesländern gezogen."
Michael FischerSales Lead SME Payment Solutions, CCV"Grundwerk Digital hat mit uns erfolgreiche LinkedIn und Email-Kampagnen durchgeführt und bei der Implementierung von top-aktuellen Outreach-Prozessen höchst professionell beraten."
Alexander Kohlerpplwise"Wir haben wesentlich mehr Leads generiert und vor allem sind unsere Leads sehr viel hochwertiger als das die Jahre davor war."
Andreas GlemserGeschäftsführer, COCOMIN AG"Sehr gutes Konzept und ein wirklich professioneller Ansatz im Bereich Outreach und Partnerschaften."
Jackomo KallenGeschäftsführer, Digital Now
Bist du bereit, deine Vertriebsprozesse zu automatisieren?
In 4 Wochen vom manuellen Wahnsinn zur Automationsmaschine.
Wir bauen den ganzen Outbound-Stack inhouse, mit echten KPIs aus 50+ B2B-Mandaten. Kein Sales-Bla, sondern Pipeline die liefert. Du bekommst dein erstes 1.000-Kontakt-Sample kostenlos — wenn dir der Output gefällt, reden wir über den Rest.