Ein ICP der passt.
Statt vager Personas.
Wir bauen deinen Ideal Customer Profile aus echten Top-Kunden-Daten.
Tech-Stack passt
Vier Probleme die wir bei jedem ICP-Workshop sehen
Ohne scharfes ICP ist dein Outbound zum Scheitern verdammt - egal wie gut Subject-Line und Sequenz sind.
Vage ICP = Spray-und-Pray-Outbound
Wenn dein ICP ‚B2B-Geschäftsführer in DACH‘ ist, sprichst du mit jedem und überzeugst niemanden. Reply-Rates unter 1%, Termin-Quote nahe Null. Pain liegt nicht am Messaging, sondern davor.
Personas die niemand wirklich gekauft hat
Workshop-Personas mit Foto und Hobbies sind hübsch, aber irrelevant. Echte ICPs basieren auf Daten von Kunden die tatsächlich gekauft haben - nicht auf Marketing-Wishful-Thinking.
Keine Buyer-Signale, kein Timing
Funding-Round, neuer Sales-Lead, Tool-Wechsel, Stellenanzeige - das sind Buying-Signale. Ohne Signal-Definition wirfst du Outbound an kalte Accounts statt an Hot-Leads im Kaufmodus.
Falsches Account-Size-Targeting
5-MA-Startups bringen 50 EUR Revenue pro Deal, schlucken aber gleich viel SDR-Aufwand wie 500-MA-Mid-Market. Ohne Account-Size-Hypothese bluten Sales-Teams an unrentablen Deals.
Jeder Lead bekommt ein A bis D - bevor wir tippen.
Lead-Scoring ist nicht Bauchgefühl. Wir scoren auf Basis von Enrichment-Daten und priorisieren in 4 Tiers. So weiß dein Sales-Team auf Sekunden was jetzt dran ist.
Hiring-Signal letzte 30 Tage + Tech-Match + Funding-Runde + Buyer-Persona im Profil. Score 90-100. Outreach in unter 24h.
ICP-fit und Buyer-Persona, aber noch kein akutes Trigger-Signal. Score 70-89. In Wochen-Sequenzen mit Edu-Content.
ICP-fit, aber Persona unscharf oder Tech-Stack nicht passend. Score 50-69. Newsletter + Watch-List, kein Direkt-Outreach.
Außerhalb ICP, falsche Größe, falsche Branche oder Compliance-Risk. Score unter 50. Keine Outreach, kein Re-Marketing.
Vom Interview bis zur validierten ICP
Fünf Schritte, 4-6 Wochen, datenbasiert statt Workshop-Theater. Klick die Tiles für Detail.
Top-Kunden-Interviews
5-7 deiner besten Kunden bekommen 30-Min-Calls. Was war der Auslöser? Welche Alternativen geprüft? Was wäre passiert ohne dich? Echte Sprache, echte Pain-Points, echte Buying-Triggers.
Unser Discovery-Stack, ein Tool pro Job
Tools wandern durchs Studio. Klick auf das aktive Pärchen für Affiliate-Deals.
1.000 validierte Leads.
Auf uns.
Kein Pitch-Call. Kein Abo. Keine Kreditkarte. Wir recherchieren ein konkretes 1.000-Kontakt-Sample für deinen ICP, damit du selbst siehst wie unser Output aussieht.
- 1.000 validierte B2B-Kontakte nach deinem ICP
- Firmographics + Buying-Personas + verifizierte E-Mails
- Bounce-Rate unter 3% garantiert
- CSV + CRM-Import-Ready (Pipedrive, HubSpot, Close)
- Lieferung in 48h nach ICP-Freigabe
Wir integrieren nahtlos in deinen Stack
Outbound funktioniert nicht im Vakuum. Jede Sequenz, jedes Lead-Signal, jeder Reply landet automatisch dort wo dein Team sowieso arbeitet. CRM, Workflow-Automation, Slack-Channels, AI-Agents - wir verbinden alles ohne dass du das Tool wechseln musst.
Was Kunden über uns sagen
“28 Termine, > 20k Dealsize closed, 74 Tage. Das Team von Grundwerk lebt AI und pusht unsere Sales-Prozesse mit minimalem internem Aufwand.”
“Das Team von Grundwerk Digital hat das komplette Onboarding innerhalb von 5 Tagen abgeschlossen. Nach 13 Tagen hatten wir bereits 20 neue Opportunities in unserer Pipeline.”
“Mit Grundwerk Digital konnten wir neue Business Opportunities in kürzester Zeit abschließen und werden individuell und professionell betreut.”
ICP-Use-Cases die wir am häufigsten bauen
Vier konkrete Setups aus dem Tagesgeschäft.
ABM-Targeting für Enterprise-Deals
Bei 50k+ EUR Deal-Sizes braucht es scharfes ICP. Wir mappen Buying-Committees mit 4-7 Stakeholdern und priorisieren Champions. Outbound trifft die richtigen Personen statt Random-Decision-Maker.
Lookalike-Discovery aus Top-Kunden
Aus deinen profitabelsten 20 Kunden extrahieren wir das Muster und finden 500-1.500 ähnliche Accounts. Schneller zu verkaufen als kalte Märkte, weil Buyer-Persona schon validiert.
Persona-Differenziation bei Multi-Product
Verkaufst du 3 Produkte an 3 unterschiedliche Buyer-Personas? Wir bauen 3 saubere ICPs mit eigenen Outbound-Sequenzen statt einer Generic-Liste die niemanden trifft.
Buying-Signal-Triggered Outbound
Funding-Round, Stellenanzeige für Sales-Lead, Tool-Wechsel detected → automatischer Trigger spielt Account in Hot-Outbound-Sequenz statt regulärem Drip. Termin-Rate 3-5× höher.
Verwandte Leistungen
Häufig gestellte Fragen
Was Kunden vor dem ICP-Workshop wissen wollen.
ICP = Ideal Customer Profile beschreibt FIRMEN (Branche, Größe, Tech-Stack, Funding). Persona beschreibt PERSONEN innerhalb dieser Firmen (Job-Title, Pain-Points, Buying-Authority). Beides braucht es. Wir bauen beide, ICP zuerst weil Account-Targeting davor kommt.
Was unsere Kunden sagen
20-30 Termine pro Monat. Echte Pipelines, echte Stimmen.
- 20Opportunities in 13 Tagen
"Das Team von Grundwerk Digital hat das komplette Onboarding innerhalb von 5 Tagen abgeschlossen. Nach 13 Tagen hatten wir bereits 20 neue Opportunities in unserer Pipeline."
Lasse PetryCo-Founder, Peer Studios - 240kARR closed in 74 Tagen
"28 Termine, davon mehr als 240k Dealsize closed, in nur 74 Tagen. Das Team von Grundwerk lebt AI und pusht unsere Sales-Prozesse mit minimalem internem Aufwand."
Tim KuestersGeschäftsführer, Birdsview - 172Leads in 3 Monaten
"Mit Grundwerk konnten wir 172 Leads in 3 Monaten generieren und davon 14 Aufträge bzw. Neukunden gewinnen."
Stephan MeineckeGeschäftsführer, greenlovers - 2,7xROI in 3 Monaten
"Mit Grundwerk Digital konnten wir innerhalb von 3 Monaten den ersten Abschluss mit einem ROI von 2,7 für uns gewinnen."
Philipp KöhnleinGeschäftsführer, cervis - 20Opportunities in 13 Tagen
"Das Team von Grundwerk Digital hat das komplette Onboarding innerhalb von 5 Tagen abgeschlossen. Nach 13 Tagen hatten wir bereits 20 neue Opportunities in unserer Pipeline."
Lasse PetryCo-Founder, Peer Studios - 240kARR closed in 74 Tagen
"28 Termine, davon mehr als 240k Dealsize closed, in nur 74 Tagen. Das Team von Grundwerk lebt AI und pusht unsere Sales-Prozesse mit minimalem internem Aufwand."
Tim KuestersGeschäftsführer, Birdsview - 172Leads in 3 Monaten
"Mit Grundwerk konnten wir 172 Leads in 3 Monaten generieren und davon 14 Aufträge bzw. Neukunden gewinnen."
Stephan MeineckeGeschäftsführer, greenlovers - 2,7xROI in 3 Monaten
"Mit Grundwerk Digital konnten wir innerhalb von 3 Monaten den ersten Abschluss mit einem ROI von 2,7 für uns gewinnen."
Philipp KöhnleinGeschäftsführer, cervis
- 12Events betreut
"Mit Grundwerk Digital konnten wir neue Business Opportunities in kürzester Zeit abschließen und werden individuell und professionell betreut. 12 Events, 397 generierte Leads."
Ingo BoldtGeschäftsführer, Smart Bridges "Die Zusammenarbeit mit GWD war geprägt von viel Beratung und Unterstützung unseren Email-Outreach zu professionalisieren und zum Erfolg zu bringen."
Nico StöckelOur Greenery"Die Beratung ist auf den Punkt, das Know-how wirklich hilfreich und immer wieder kommen Impulse, auf die wir alleine wahrscheinlich nicht gekommen wären."
Marc MeyerGeschäftsführer, echte Media"Top engagiertes und professionelles Team. Grundwerk reagiert flexibel und schnell auf neue Situationen."
TassiloGeschäftsführer, XDi- 12Events betreut
"Mit Grundwerk Digital konnten wir neue Business Opportunities in kürzester Zeit abschließen und werden individuell und professionell betreut. 12 Events, 397 generierte Leads."
Ingo BoldtGeschäftsführer, Smart Bridges "Die Zusammenarbeit mit GWD war geprägt von viel Beratung und Unterstützung unseren Email-Outreach zu professionalisieren und zum Erfolg zu bringen."
Nico StöckelOur Greenery"Die Beratung ist auf den Punkt, das Know-how wirklich hilfreich und immer wieder kommen Impulse, auf die wir alleine wahrscheinlich nicht gekommen wären."
Marc MeyerGeschäftsführer, echte Media"Top engagiertes und professionelles Team. Grundwerk reagiert flexibel und schnell auf neue Situationen."
TassiloGeschäftsführer, XDi
"Das Grundwerk Digital Scraping Team hat für CCV überaus akkurate Leads aus mehreren Deutschen Bundesländern gezogen."
Michael FischerSales Lead SME Payment Solutions, CCV"Grundwerk Digital hat mit uns erfolgreiche LinkedIn und Email-Kampagnen durchgeführt und bei der Implementierung von top-aktuellen Outreach-Prozessen höchst professionell beraten."
Alexander Kohlerpplwise"Wir haben wesentlich mehr Leads generiert und vor allem sind unsere Leads sehr viel hochwertiger als das die Jahre davor war."
Andreas GlemserGeschäftsführer, COCOMIN AG"Sehr gutes Konzept und ein wirklich professioneller Ansatz im Bereich Outreach und Partnerschaften."
Jackomo KallenGeschäftsführer, Digital Now"Das Grundwerk Digital Scraping Team hat für CCV überaus akkurate Leads aus mehreren Deutschen Bundesländern gezogen."
Michael FischerSales Lead SME Payment Solutions, CCV"Grundwerk Digital hat mit uns erfolgreiche LinkedIn und Email-Kampagnen durchgeführt und bei der Implementierung von top-aktuellen Outreach-Prozessen höchst professionell beraten."
Alexander Kohlerpplwise"Wir haben wesentlich mehr Leads generiert und vor allem sind unsere Leads sehr viel hochwertiger als das die Jahre davor war."
Andreas GlemserGeschäftsführer, COCOMIN AG"Sehr gutes Konzept und ein wirklich professioneller Ansatz im Bereich Outreach und Partnerschaften."
Jackomo KallenGeschäftsführer, Digital Now
Bist du bereit, deine Vertriebsprozesse zu automatisieren?
In 4 Wochen vom manuellen Wahnsinn zur Automationsmaschine.
Wir bauen den ganzen Outbound-Stack inhouse, mit echten KPIs aus 50+ B2B-Mandaten. Kein Sales-Bla, sondern Pipeline die liefert. Du bekommst dein erstes 1.000-Kontakt-Sample kostenlos — wenn dir der Output gefällt, reden wir über den Rest.